微酿Microvin酒水卖的好，老板要酿脑

Micro说：

讲真，你有人脉，开在哪里都一样。

最近，有老板问道：“我生活的地方算是三线城市，城市不大不小，因为我自己很喜欢葡萄酒，前段时间也考了初级品酒师证，我想问如果在本地开一家葡萄酒馆，从投入产出比看，店址要怎么选好？选人流大的商业中心，还是选择地址偏一点的住宅区附近呢？”

对此，诸多同行提出了建议：

1.葡萄酒广告打的再好，没人脉资源，别人还是不买你的

我这里来说个真实的故事吧，看完了，题主自己拿主意。

我这个地方是一个标准三线城市，湖北省第二大城市。我有一个土豪朋友也是爱好葡萄酒，后来就在繁华地段开了一个洋气的专卖店。

他的圈子都是土豪，用酒都是去找他，几箱几十箱的搬，有的朋友甚至家里囤了几年喝不完的酒，朋友们非常够意思。但是即使这样，也没拦住这位土豪朋友平均一个月10万的亏，硬撑了三年，关了。

别看我们一个三线城市，繁华地段的租金一年三五十万，还有人员工资，水电，工商税收等等。据我所知，我们这边开在城市繁华地段的葡萄酒专卖店，几乎全线亏损。

我说这个故事什么意思呢，葡萄酒是讲品质讲氛围，但人脉是第一，讲的是信任度。一般客人除了超市，还是习惯性找熟人买酒。

你有人脉，开在哪里都一样，葡萄酒广告打的再好，没人脉资源，别人还是不买你的，我讲的是线下实体店，线上不在讨论之列。

所以，要生存的好，我个人认为，就是那种写字楼带仓储性质的，相对租金合适，又有相对宽敞的地方做一些葡萄酒推广活动。

我是自己经营一个会所，餐饮+葡萄酒仓储＋展示，不定期的给朋友们举办一些品酒推广活动，现在基本都是客户自己找上门买酒，而且是成批买。

——湖北宜昌淡淡茶

2.其实店铺并不重要，主要看自己的实力和人脉圈

个人认为对于葡萄酒行业，位置并不是很重要，一个好找好停车的地方才是关键。对于四线城市来说，陌生人买酒宁可去超市也不会去路边的红酒馆，所以客户一定都是熟人，位置放在写字楼里也可以。其实店铺并不重要，主要看自己的实力和人脉圈。建议可以先从工作室性质的小酒行做起。

我现在的方式是在一个产业园，弄了一个工作室带一个餐厅，餐厅可以带来顾客，边吃边聊容易熟悉，正在尝试。

——杭州陈凯

3.根据自身情况选择吧

如果是有钱，而且有品牌效应考虑，找商业区餐饮区；

如果预算不大，找宁静居民区；

如果只是个人爱好，做身边朋友团购等等，安静小区就好；

如果需要做公司，那么凸显实力的位置，就有一定要求。

——东莞梁成枝

4.还是要看你的客户资源是什么类型

如果是做个人客户，要不要店铺都无所谓了，在小区里搞个工作室就行了。所以，还是要看你的客户资源是什么类型。

——成都李德仪

5.主要看自身的资源，你想把酒卖给谁？

成本尽量低些，尤其开始的时候，考虑到销量没有打开。只是自己爱好，身边的资源多少？是否可以撑起来一个生意？

主要看自身的资源，想把酒卖给谁？自己朋友？生意伙伴？陌生客户？三四线城市对消费水平不高，对葡萄酒的接受度不高，要多考虑风险，少考虑收益。还是要具体看情况，看客户群体，自身资源，如果只做流通性产品，没必要太在意地址，居民区，安静的，内部布置的雅致一些，有格调一些就可以。

——上海侯哥

6.兼顾原有人脉圈和陌生人生意

三四线城市即便是比较繁华的地方相信费用也不会太高吧，个人建议还是选择比较繁华的地段吧，装修简单大气就好，这样既可以做自己原有人脉圈子的生意，也可以做一些陌生人的生意，两者兼顾岂不更好。

——辽宁营口瓜尔佳氏

7.如果你连朋友都卖不动，就千万别卖酒

讲真，在哪里都一样，如果你连朋友都卖不动，就千万别卖酒。

葡萄酒是很个性化的，你有钱就做品牌，没钱就做口碑做朋友，都没，还是先去打工学习吧。

——香港Fred池振

文章来源于AWU真酒联盟

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