来源：凤凰网房产重庆站

出品│凤凰网问渠人物

数年来，凤凰网见过太多典型的、非典型的、特色的、复合型的房企，大开大阖、宏大叙述者有之；精雕细琢，豪华重奢有之；小步快跑，下沉区县者有之。

还有一种房企打法，猛龙过江。

深耕某地之后，再从外省市、从重庆区县，风风火火闯主城。渝派地产里，金科、新鸥鹏、海成，都是从区县龙门跳到了主城区，海成更是成了销售黑马。

黑马之外，年，我们还忽略了渝派地产里的“一匹马”，金马。这匹“马”深耕合川20余年，上一次的《出合川记》，不是来主城，而是去了永川。

它是世纪金马集团。

它的非典型打法，在年的市场背景下，俨然有了研究价值。

它为什么深耕合川？

它为什么出合川的第一站是永川？

它会来主城吗？

它怎么看未来的市场？

它怎么应对房地产的“黑铁时代”？

它是个好的“穿越周期”样本吗？

年春夏之际，乍暖还寒，像极了这个爱恨交织的地产市场。凤凰网房产对话世纪金马集团总裁谢梦龙，想弄清楚，它是如何牢牢嵌入重庆的城市能量版图。

我们共同总结出世纪金马的六种能力，形成一本访谈录——

能力一丨预判未来：从一条江，想象一个丰盈繁茂大盘的能力

能力二丨大城格局：做衣食住行医游娱闭环的项目

能力三丨多赛道协同：物业管理、医疗康养、生态农业、配套产业等

能力四丨口碑为上：地产的品牌，需要每一点的维护

能力五丨创业者心态：把每个楼盘都当做第一个楼盘，并做出迭代感

能力六丨过冬能力：不冒进，不保守，练好自己的内功

以下是访谈录内容节选。

预判未来：

从一条江里，感知大盘的丰盈澎湃

◆凤凰网：我们在的地方，度宽阔江面，景观极好。在合川，有句话叫做“像花滩一样生活”，这条江的波澜壮阔和烟雾迷蒙，个人认为，是雄浑和诗意兼有。

◆谢梦龙：10多年前拿地的时候，这条江面，只有现在的1/4不到，需要蓄水才有好的景观面，但我们坚定地预判了未来。

◆凤凰网：这里并不是合川中心，为什么能一条江，就判断未来？

◆谢梦龙：我们首先是用直线距离来判断的，花滩离合川城中心不远，跟成熟的居住区基本没有断层；其次，江水环绕、大盘，都意味着留白，意味着想象力。

其次，我们拿地注重板块的能量。人口、产业、交通、配套等等要素，我们统称为能量，它决定了一个项目好不好卖，有没有未来。

花滩国际新城的地块充满了生机，有自己的抓手，加上政府的支持，当然会毫不犹豫。

大城格局：

做衣食住行医游娱闭环的项目

◆凤凰网：在花滩国际新城，我们看见，学校、医院、楼盘、游乐场、会议厅、公园，就像锦绣一样铺陈出来，这是开发商的胸有丘壑，笔下有城。

◆谢梦龙：十年过去，如今的花滩国际新城已成为合川首屈一指的滨江大盘。

现在这里有9个公园、4所学校、4所幼儿园，还有医院，以及农贸市场、社区服务中心，未来这里是万方康养生活大城，能供10余万人居住。

◆凤凰网：也就是说，这里会是衣食住行医游娱，形成一个闭环的超级社区？

◆谢梦龙：也可以这么理解。我们不止住宅一个赛道发力，还有物业管理、医疗康养、生态农业、配套产业等多条业务线。

医院，匹配花滩的健康生活方式。生态农业，愿景是把无公害纯绿色蔬菜，输送到花滩业主们的餐桌上。

◆凤凰网：大城的开发周期一般比较长，往往后期会变样，但花滩国际新城却每一天，都好过前一天，秘诀是什么？

◆谢梦龙：第一，地方政府的支持，是它发展的基本盘；第二，我们的愿景，一直是做城市运营商，需要大城有大视野，大城有大格局，而不是目光短浅。

可以叫世纪金马的长期主义。

多赛道协同：

物业管理、医疗康养、生态农业、配套产业等

◆凤凰网：为什么会开辟多个赛道，因为鸡蛋不放在一个篮子里？

◆谢梦龙：因为这是大城需要的。

大城需要医疗，医院，需要健康新鲜蔬菜，就有生态农业，需要会展、娱乐场地，就有了世纪乐都游乐场，需要当“刘畊宏的男孩女孩”，就有金悦荟健身会所。

花滩国际新城里，甚至还有30余个业主社团，跑步娱乐，就是个和谐的大社区。

◆凤凰网：各赛道之间如何协作呢？

◆谢梦龙：比如，我们提倡健康生活方式，物业和医疗联动，每一个社区老人都会配发健康手环，老人们通过手环，医院，缩短就医时间。

口碑为上：

地产的品牌，需要每一点的维护

◆凤凰网：除了深耕合川，世纪金马在「合川之外」有没有发展计划？

◆谢梦龙：年9月，世纪金马集团第一个异地项目--永川旺龙湖揽景首次开盘即售罄，此后项目销量长期雄据永川房地产市场前列。

在永川，我们和全国的几大开发商同场竞技，交付满意度极高，被当地政府和业主，盖章认证为口碑力作。

◆凤凰网：地产口碑，还有一项标准是评判物业，龙湖物业珠玉在前，重庆市民要求很高，任何开发商的物业，都会被拿来（和龙湖）比较。

◆谢梦龙：做好自己。世纪金马的物业部门都有专门的产品研发部。去思考“业主们需要什么”，再倒推“产品上如何实现业主的需要”。

相当于10多年来，世纪金马在合川、在永川，都绵密织就了「你可以永远相信」的承诺。

我们的口碑，是实实在在从前期产品到后期物业维护，用我们的『工匠精神』一步一步走出来的。

创业者心态：

把每个楼盘都当做第一个楼盘，并做出迭代感

◆凤凰网：得产品力得天下。花滩国际新城如何雕琢自身的产品力？

◆谢梦龙：在这里，丁香郡、花漫里、英伦经典、御景江山、御景华庭、鎏金香榭、公园王府等建筑风格各异，高层、洋房、大平层等多种业态并存。

我们从开发第一个组团起，就把每个楼盘都当做第一个楼盘，就像苹果手机，或者新能源汽车一样，有明显的迭代感。

例如公园王府，我们访谈所在的样板间，就已经是万售价的大平层了，这种景观资源，放到重庆和全国，也是首屈一指。

现在的房地产市场，做标准化的住宅几乎没有门槛，但做创新是不容易的，不仅是工程材料上的成本，前期投入的设计成本、试验成本、时间成本都会更高一些，但我们依然要做。

◆凤凰网：在做永川项目时，世纪金马很像一个拼尽全力、毫无保留的创业者。也许利润上算不过来，但口碑上却赢了。

◆谢梦龙：是的。

永川项目去做一些成本优化是来得及的，但我们内部还是确定不去这样做了，不能就此砸了世纪金马的招牌，每到一个地方，就要不负城市不负市民。

过冬能力：

不冒进，不保守，练好自己的内功

◆凤凰网：诸多房企翻车的年，世纪金马依然是「稳稳的幸福」，今年一季度，世纪金马在大重庆的销售金额位居TOP30。在市场行情并不理想的背景下，却穿越周期，跑赢大盘。凭的是什么呢？

◆谢梦龙：因为世纪金马的大盘深耕经历，所以无论在什么领域都求稳——

“我们不会因为市场形势很好，就去扩张，也不会因为市场形势不好，就轻易退缩。”

所以即便这些年重庆主城区楼市风生水起，“得主城区者得天下”，世纪金马依然没有进主城区。

“我们坚信勤奋踏实，不是通过杠杆来拿地做开发的，也不是通过杠杆来进行项目周转，而是给市民提供美好的生活。”

◆凤凰网：你对未来的市场怎么看？

◆谢梦龙：现在，房地产行业正在发生深刻的变化，很多依赖高杠杆的民营企业，因为资金问题拿不了地。对于世纪金马这样并不依赖杠杆，同时又重视产品力的房企，这反而就变成了机会。

世纪金马会谨慎乐观，等待风口。

采访者手记

黑铁时代，呼唤稳重的、清醒的、脚踏实地的企业。

世纪金马打好了样。

唯一的疑问是：有一天，我们能在主城区见到它开发的楼盘么？谢梦龙的回答是：等风来，一切皆有可能。