短短3年半创造近套销量，对于总人口不过40万出头的峨眉山市是怎样恐怖的存在？阳光·维多利亚打破峨眉十年的日销、月销纪录、英伦房子、80亩中庭、超大泳池、平民豪宅、3.55万一线精装、赢10万购房款、摄影大赛、抓鸡大赛、乡镇巡演、业主、同行推荐金榜楼盘等等一系列关键词都和它相关。

在峨眉山市的大街小巷凡是参与买房的话题，第一句往往就是：“你看过维多利亚没有？”，随着小编长久以来的好奇心，今天终于抓住机会邀请了百忙中的峨眉阳光维多利亚营销总监杨巧燕女士为我们一一解惑。

1、请杨总监为我们谈谈阳光置业是怎样一家企业以及你的从业感悟？

阳光置业是国家一级资质开发企业，总部位于成都环球中心，经过14年跨跃式发展，已连续开发35个楼盘，分布在全四川，曾被各大媒体比喻为“阳光速度”。我们董事长在最近一期集团中高层会议上明确指示：必须在5年内实现年产值亿元的开发目标。

阳光置业采取集团化经营，在眉山、南充、泸州、宜宾、峨眉、合川，每到一地全部勇夺同期楼市销冠，可以说是百战百胜。因为我们企业具备极其丰富的开发经验和因地制宜打造产品的能力，拥有全甲方模式的专业品控团队、营销团队、设计团队和物业团队，这在全国都是少见的。

阳光·维多利亚作为峨眉城区高指标大盘，是我们集团试水整个乐山、峨眉市场的第一个产品，目前取得了极大成功，这也为下一步积极参与乐山、峨眉的土地开发打下了良好基础。

至于从业感悟很简单，就是地产一条线。我20岁进入地产业，在成都、眉山都干过，这十来年完整经历了房地产行业的高低起伏，打过很多胜仗也被市场教训过，呵呵，关键是在阳光干必须野心十足，从不畏难。

我的职业生涯大半部分都是在阳光置业中成长起来的，因为我喜欢阳光的狼性文化，阳光发展得太快了，平台越来越大。我们阳光是一代人传承一代人，竞争快、更新快，学习是永恒的主题。我们每一名负责人都有义务为公司培养大量的优秀人才，所以阳光从来不缺人。

2、阳光置业作为一家外地开发企业，为什么能连续4年销量领跑全市的？

刚才我已经谈了，阳光14年35个项目的开发经验不是盖的，相比于其他开发公司，我们除了专业的市场调研而外，我们的项目团队的经验不是任何人都能学得来的，是需要积累的。还有很关键就是要坚持一点：为当地购房者服务，为当地购房者的真实需求搞开发。去认真研究这块土地能够塑造的项目，购房者愿意买单的价格，打造出远超购房者心理预期的品质，不火才怪！

3、阳光·维多利亚从去年到现在不停涨价，是什么促使你们那么有信心？

因为物超所值，全峨眉40万总价以内的产品，请你找一个同时满足：大盘、80亩宫廷级园林、超大赠送、超低总价精装房、超大景观泳池、社区商业广场、篮球场、网球场、羽毛球场、儿童乐园并且1公里范围内满足吃喝、连锁超市、学区、医院、公交总站、银行的在售项目？

4、作为一个首次置业和首次改善为主的大盘，耗巨资修建80亩的中庭园林、社区商业广场以及峨眉城区最大的小区景观游泳池是不是有点得不偿失？

肯定的说：绝对不会！要物超所值就要学会牺牲利益，满足购房者最大的期望值，你的销量就不会差。再说作为阳光来峨眉首个项目我们更看重品牌效应、示范效应。

5、阳光·维多利亚轰动全市的低总价全系精装到底是怎么做到的？

集团品控部全程监督，全部按工程价采购、集中装修，不是一般客户自己能实现的成本。

6、几年前的城北片区一片荒芜，可以说是阳光置业的到来将其拉回整个峨眉楼市的